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Intervistiamo un supermanager italiano a Dubai: ecco la sua ricetta per il successo

Tempo di lettura : 7 minuti

In questa intervista esclusiva, incontriamo il Dr R, un supermanager italiano (del quale non riveliamo il nome per sua stessa richiesta) che, cinque anni fa, ha deciso di lasciare il comfort della sua vita in Italia per avventurarsi nel mondo degli affari a Dubai. Come molti altri italiani expat, anche lui ha incontrato alcune difficoltà all’inizio del suo viaggio, ma ha saputo superarle e oggi è un affermato imprenditore di successo. Nel corso dell’intervista, il Dr. R condividerà con noi i suoi consigli e le sue esperienze, offrendo uno sguardo unico e ispiratore su come fare affari a Dubai. Se sei un italiano expat in cerca di consigli su come avviare un’attività a Dubai o se sei semplicemente interessato a conoscere le opportunità di business nell’Emirato, non perdere questa intervista!

L’intervista a mister R.

QD: Buongiorno Dr. R, benvenuto sulla pagine di QuiDubai. Lei è un supermanager di Dubai che è arrivato dall’Italia 5 anni fa e ha avuto successo nonostante le prime difficoltà. Ci può raccontare come è iniziato il suo viaggio qui a Dubai?

Dr. R: Buongiorno, sì, è vero. Sono arrivato qui a Dubai 5 anni fa con grandi aspettative e sogni, ma purtroppo le cose non sono andate come previsto. Ho commesso l’errore di ascoltare un consulente che non risiedeva a Dubai e che, di conseguenza, non conosceva alcune regole fondamentali del luogo. Questo mi ha portato sul lastrico e ho dovuto ripartire da zero.

QD: Quali sono state le difficoltà che ha incontrato all’inizio?

Dr. R: Beh, ci sono state molte sfide da affrontare. Ad esempio, la cultura qui è molto diversa da quella italiana e ci sono molte regole e leggi da seguire, che non conoscevo. Inoltre, il mercato del lavoro è molto competitivo e ci sono molti concorrenti. Ho dovuto imparare molto velocemente e adattarmi alle situazioni.

QD: Come è riuscito a riprendersi e avere successo?

Dr. R: Ho iniziato a studiare la cultura e le leggi locali, e ho anche trovato un mentore che mi ha aiutato a capire il mercato e a creare relazioni importanti. Ho anche cambiato la mia mentalità e ho iniziato a vedere le difficoltà come opportunità per crescere e migliorare. E ovviamente ho lavorato duramente per far funzionare il mio business.

QD: Qual è il consiglio che darebbe a chi vuole trasferirsi a Dubai per lavoro?

Dr. R: Il mio consiglio è di studiare bene la cultura e le leggi locali prima di partire e di trovare un mentore (che può essere un consulente o un’agenzia in cui lo staff segue realmente i propri clienti) o, comunque, qualcuno che conosca davvero bene il mercato. E soprattutto non arrendersi, ci saranno difficoltà ma bisogna vederle come opportunità per crescere e migliorare.

QD: Grazie per aver condiviso la sua storia con noi, Dr. R. Adesso vorrei approfondire un po’ di più il periodo di difficoltà che ha incontrato all’inizio del suo viaggio a Dubai. Quali sono state le principali sfide che ha dovuto affrontare nel suo business?

Dr. R: Come ho detto prima, la cultura e le leggi locali erano le sfide principali. Non conoscevo le abitudini e le aspettative dei clienti locali e questo ha causato problemi nella mia attività. Inoltre, il mercato è molto competitivo e ci sono molti concorrenti, soprattutto provenienti dai Paesi del Golfo, che hanno maggiori risorse e relazioni. Ho dovuto lavorare molto duramente per competere con loro.

QD: Quali azioni ha intrapreso per uscire dalla sua situazione critica?

Dr. R: Ho deciso di investire in me stesso e nel mio business. Ho iniziato a studiare la cultura e le leggi locali e ho anche preso lezioni di arabo per comunicare meglio con i clienti locali. Ho anche trovato un mentore che mi ha aiutato a capire il mercato e a creare relazioni importanti. Ho anche deciso di cambiare il mio approccio e di vedere le difficoltà come opportunità per crescere e migliorare. Infine ho lavorato sulla qualità dei miei prodotti e servizi per differenziarmi dai concorrenti.

QD: Quali sono state le principali differenze che ha notato tra il mercato italiano e quello di Dubai?

Dr. R: Il mercato di Dubai è molto più competitivo e ha una maggiore pressione per raggiungere risultati rapidi. Inoltre, ci sono molte più opportunità per gli investimenti e per espandere il proprio business a livello globale. Tuttavia, ci sono anche molte più regole e leggi da seguire e la cultura è molto diversa.

QD: Qual è la sua “ricetta speciale” in 5 punti per riuscire a fare successo a Dubai se sei un italiano expat?

Dr. R:

  1. Studiare la cultura e le leggi locali prima di partire.
  2. Trovare un mentore o qualcuno che conosca bene il mercato.
  3. Adattarsi alla cultura e alle abitudini locali.
  4. Investire in se stessi e nel proprio business.
  5. Non arrendersi e vedere le difficoltà come opportunità per crescere.

QD: questi sono gli insegnamenti nati dall’esperienza del Dr. R, il quale ha preferito non divulgare il suo nome per evitare di fare pubblicità alla sua azienda. Ciò che ha contato per lui, durante il nostro incontro, è far conoscere le difficoltà, ma anche le soluzioni per vincere nel business a Dubai se sei un italiano da poco arrivato in città. Nel suo percorso ha avuto modo di aiutare altri imprenditori a farsi strada e il mentoring è ormai qualcosa che lo appassiona, talmente tanto che il Dr. R ha promesso di tornare a farci visita per raccontarci altre esperienze e darci altri suggerimenti speciali per velocizzare e ottimizzare la propria carrierà nell’emirato.

Ecco i punti che ha inteso fissare, partendo dal primo del suo elenco di cinque. Conoscere il mercato: in questi punti il Dr. R ha sottolineato l’importanza di conoscere il mercato in cui si vuole operare prima di avviare qualsiasi attività. Egli ha fatto ricerche sul mercato degli affari a Dubai, studiando la domanda e l’offerta, i concorrenti e le opportunità. In questo modo, ha potuto identificare una nicchia di mercato in cui poteva operare con successo.

Creare relazioni: Il Dr. R ha capito che a Dubai le relazioni sono tutto e che, per fare affari con successo, era importante creare relazioni solide e durature. Egli ha iniziato a frequentare eventi di networking e a incontrare altri imprenditori locali e internazionali, creando così una rete di contatti preziosi.

Essere flessibili: Il Dr. R ha dovuto imparare a essere flessibile e adattarsi alle dinamiche del mercato locale. Egli ha dovuto modificare il suo modello di business in base alle esigenze del mercato e alle leggi locali, adottando un approccio pratico e pragmatico.

Avere una forte mentalità imprenditoriale: Il Dr. R ha poi sottolineato l’importanza di avere una forte mentalità imprenditoriale per riuscire a fare affari a Dubai. Egli ha detto di aver imparato a prendere rischi calcolati e a non arrendersi di fronte alle difficoltà.

Investire nella formazione: Il Dr. R ha spiegato, infine, che una delle cose più importanti che ha fatto per aiutare la sua attività a decollare è stata investire nella formazione. Egli ha frequentato corsi e seminari per imparare le ultime tecniche e tendenze del settore, diventando così un esperto nella sua nicchia di mercato.

La ricetta in 5 punti spiegata dal Dr. R

Questo è ciò che il Dr. R ha detto nello specifico a riguardo di ognuno dei cinque punti della sua ricetta:

“Conoscere il mercato è stato fondamentale per il mio successo a Dubai. Vuoi sapere com’è andata? All’inizio la mia attività è risultata un buco nell’acqua perché ero arrivato dall’Italia importando anche le idee e il modo di fare di un italiano, tra l’altro consigliato malissimo da un consulente che ho poi scoperto essere del tutto improvvisato. Non so spiegarti il senso di smarrimento e frustrazione che provai, ma tornare in Italia da fallito non era un’opzione. Così ho spostato il mio focus: cosa potevo fare di costruttivo per cambiare le cose? Ho iniziato quindi a fare ricerche approfondite sulla domanda e l’offerta, i concorrenti e le opportunità nel mercato degli affari qui. In questo modo, sono riuscito a identificare una nicchia in cui potevo operare con successo. Ad esempio, ho scoperto che c’era una grande domanda di servizi di traduzione di alta qualità nel mercato degli affari, quindi ho iniziato fondando un’azienda di traduzioni specializzata in questo ambito.

Anche creare relazioni è stato molto utile per affermarmi a Dubai. Ho iniziato a frequentare eventi di networking e a incontrare altri imprenditori locali e internazionali, creando così una rete di contatti preziosi. Fu ad uno di questi meeting che ho incontrato un imprenditore locale il quale aveva una grande conoscenza del mercato immobiliare a Dubai ed ha saputo subito consigliarmi su dove prendere casa e il modo più conveniente. Alla fine siamo entrati in confidenza e ho deciso di affiancarlo nella sua azienda di consulenza immobiliare, aumentandone il giro d’affari.

Diventare più flessibile. Ecco, questo sì che è stato fondamentale per il mio successo a Dubai! Quando sono stato costretto a modificare il mio modello di business in base alle esigenze del mercato e alle leggi locali, ho adottato anche un approccio pratico e pragmatico: non potevo semplicemente fare le cose come le avevo fatte fino a quel momento, perché avrei ottenuto gli stessi deludenti risultati. Cosa cambiare allora? La prima cosa che ho fatto è stata adattare il mio modello di business per conformarmi alle leggi locali sulla proprietà immobiliare, e questo mi ha permesso di diventare velocemente un esperto in questo campo e di avere successo nel mercato immobiliare locale.

Vuoi un altro ingrediente della mia ricetta? Eccone uno che potresti definire “la ciliegina sulla torta”. Avere una forte mentalità imprenditoriale è stato il passaggio fondamentale per arrivare al successo a Dubai. Qui devi imparare velocemente a prendere rischi calcolati e a non arrenderti di fronte alle difficoltà. Ad esempio, un giorno ho deciso di investire in un progetto immobiliare che sembrava un po’ rischioso e che nessuno in azienda avallava. Nessun problema, il rischio era calcolato e circoscritto, così in quell’occasione ho proseguito da solo dimostrando che avevo ragione, non tanto agli altri, ma a me stesso. In quel momento, firmando quel contratto, ho saputo di essere pronto e di aver acquisito gli strumenti per vincere in questo mercato. Alla fine quella vendita si è rivelata un grande successo e mi ha permesso di radicarmi in una nicchia di mercato d’elite guadagnando molto, molto denaro.

Investire nella formazione. Questo è l’ultimo dei miei cinque ingredienti. Formarmi è stato fondamentale per il mio successo a Dubai. Ho frequentato corsi e seminari, uno dopo l’altro, senza sosta, per imparare le ultime tecniche e tendenze del settore, diventando così un esperto nella mia nicchia di mercato. Fu Henry Ford a direSe ciò a cui aspiri è il denaro, non ne avrai mai. Ciò a cui devi puntare è la conoscenza, che significa fare esperienza e accrescere le tue capacità. Come conseguenza arriverà il denaro – Una frase che faccio mia ogni giorno.”

Siamo arrivati alla fine di questo nostro incontro. Il sole tramonta dietro al Burj Khalifa mentre io e il Dr. R ci salutiamo senza nascondere il nostro reciproco entusiasmo. Ci incontreremo di nuovo per dare ai lettori di QuiDubai una nuova ricetta per il successo.

QD: Grazie per aver condiviso la sua storia con noi, Dr R. È stato un piacere intervistarla.

Dr. R: Grazie a voi, è stato un piacere anche per me.

Paul Fasciano

Paul k. Fasciano è un Mental Coach prestato al mondo della comunicazione. E' anche Business Coach, Consulente, Editore e Autore.

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